Wierzyciel częściej rozważy niższą, ale wiarygodną ratę niż wysoką obietnicę bez pokrycia. Propozycja powinna być krótka, konkretna i oparta na przepływach pieniężnych.
Struktura propozycji #
- Potwierdź przedmiot rozmów, bez pochopnego uznawania elementów spornych.
- Krótko opisz przyczynę problemu i wskaż, czy jest jednorazowa czy strukturalna.
- Pokaż działania naprawcze już wykonane.
- Zaproponuj wpłatę początkową i harmonogram.
- Wskaż źródło każdej raty.
- Zaproponuj rozsądne zabezpieczenie, jeśli jest dostępne.
- Określ, czego oczekujesz: wstrzymania windykacji, niewypowiadania umowy, ograniczenia egzekucji.
- Podaj termin ważności propozycji i osobę do kontaktu.
Liczby, które budują wiarygodność #
Dołącz 13-tygodniowy cash flow, listę kluczowych działań, stan zamówień i prosty scenariusz alternatywny. Nie wysyłaj zbędnych danych poufnych; zakres informacji dopasuj do wierzyciela i etapu sprawy.
Zaproponuj margines bezpieczeństwa #
Rata wyliczona co do ostatniej złotówki jest podatna na każde opóźnienie klienta. Lepiej pozostawić bufor i przewidzieć mechanizm dodatkowej spłaty, gdy wynik firmy przekroczy plan.
Czego unikać #
- ogólników bez dat;
- obietnic finansowania, które nie zostało zatwierdzone;
- różnych wersji danych dla różnych wierzycieli;
- żądania dużej redukcji bez wyjaśnienia alternatywy;
- płatności zagrażającej pensjom i ciągłości działalności.
Podstawa prawna #
Najczęstsze pytania #
Czy do pierwszej propozycji dołączać pełne sprawozdania? #
Zakres zależy od wierzyciela. Bank zwykle oczekuje więcej danych niż pojedynczy dostawca. Zachowaj spójność i chroń informacje poufne.
Czy warto proponować jednorazową wpłatę? #
Może pokazać zaangażowanie, ale nie może pozbawić firmy gotówki potrzebnej do wykonania pozostałej ugody.
Przygotuj propozycję przed kolejnym telefonem #
Zbudujemy harmonogram oparty na cash flow i poprowadzimy rozmowy w uzgodnionym zakresie.
Gdańska Kancelaria Mediacji i Restrukturyzacji
tel. +48 577 304 361 · kancelaria@gkmir.pl
Umów przygotowanie propozycji
Materiał informacyjny — złożenie propozycji może mieć skutki prawne, zwłaszcza przy długu spornym.
